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第212章 上下游合作（第1页）

新文坐在办公室里，眉头紧锁，面前的文件堆得像小山一样高。他深知，要让公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟，加强与产业链上下游企业的合作是当务之急。

“小林，通知各部门负责人，马上开会。”新文拿起电话说道。

不一会儿，会议室里坐满了人，大家的表情都十分严肃。

新文清了清嗓子，说道：“各位，我们必须要加强与产业链上下游企业的合作，这关系到公司的未来发展。”

采购部门的负责人老张首先发言：“新文，和上游供应商合作可不是那么容易的，他们的条件有时候很苛刻。”

销售部门的小王也紧接着说：“是啊，下游的经销商也不好对付，总是要求更多的优惠政策。”

新文点了点头，说道：“我知道有困难，但我们不能退缩。我们要主动出击，寻找合作的机会。”

会后，新文亲自带领团队开始与上游供应商接触。他们首先找到了一家大型原材料供应商，对方的负责人李总态度却不冷不热。

“李总，我们希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系。”新文诚恳地说道。

李总笑了笑：“新文啊，不是我不愿意，只是你们公司的规模和需求量还达不到我们的要求。”

新文心里一沉，但还是不放弃：“李总，我们公司虽然现在规模不大，但发展潜力巨大。只要您给我们机会，我们一定不会让您失望的。”

李总犹豫了一下：“好吧，那我再考虑考虑。”

新文知道，这只是一个推脱的借口，但他并没有放弃。他回到公司后，召集团队成员一起商量对策。

“大家想想办法，怎么才能打动李总？”新文问道。

小林提议：“要不我们给他们提供一些额外的优惠条件，比如提前付款或者增加订单量？”

新文摇了摇头：“这样会增加我们的成本和风险，不太可行。”

就在大家陷入沉思的时候，新文突然想到了一个主意：“我们可以和他们共同研发一款新产品，这样既能满足他们的创新需求，也能加强我们之间的合作关系。”

大家都觉得这个主意不错，于是新文再次找到了李总。

“李总，我们有一个新的合作方案，想和您探讨一下。”新文说道。

李总听了新文的方案，眼睛一亮：“这个想法不错，值得考虑。”

经过多次的沟通和协商，终于，对方同意了合作。

然而，与下游经销商的合作也并非一帆风顺。有一家经销商提出了非常苛刻的销售任务和返点要求。

“新文，他们这简直是在刁难我们。”销售小王气愤地说道。

新文拍了拍小王的肩膀：“别着急，我们先了解一下他们的真实需求。”

经过深入的交流，新文发现，这家经销商是因为近期市场竞争压力大，所以希望能得到更多的支持。

新文思考了一会儿，说道：“这样吧，我们可以为他们提供一些市场推广的支持和培训服务，帮助他们提升销售业绩。”

经销商被新文的诚意所打动，同意调整合作条件。

在合作的过程中，新文的团队也遇到了很多内部的问题。比如生产部门因为订单量的增加，压力巨大，员工们开始抱怨工作强度太大。

“新文，大家都快累垮了，这样下去不是办法。”生产部门的负责人老赵说道。

新文安慰道：“老赵，这段时间大家确实辛苦，但这也是我们发展的机遇。我会尽快想办法解决人手和设备的问题。”

新文的妻子也对他这段时间的忙碌感到不满。

“新文，你天天这么忙，家里的事一点都顾不上，孩子都想你了。”妻子埋怨道。

新文愧疚地抱住妻子：“亲爱的，对不起，等这段时间过去，我一定好好陪你们。”

经过几个月的努力，与上下游企业的合作逐渐走上正轨，公司的业绩也有了明显的提升。

“新文，这次的合作很成功，我们的市场份额扩大了不少。”小林兴奋地说道。

新文脸上露出了欣慰的笑容：“这只是一个开始，我们还要继续努力，巩固和深化这些合作关系。”

然而，就在这时，市场环境发生了变化，原材料价格大幅上涨，下游经销商的销售也受到了影响。

“新文，这可怎么办？我们的成本增加了，利润空间被压缩了。”财务总监李姐焦急地说道。

新文沉思片刻，说道：“我们要和上下游企业重新协商合作条款，共同应对这次危机。”

于是，新文又开始了新一轮的奔波和谈判……

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