新浪中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十一章 千万别说但是（第1页）

何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。

何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。

他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。

一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。

也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。

以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。

“这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”

萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，

“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”

“你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。

“但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”

何雪晴抓狂就要扯头发！

不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。

可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。

前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚，萧良早已经将大体的脉络梳理出来。

他现在要做的不是茶饮料市场的参与者，而是要做开拓者。

因此，整个茶饮料市场的开拓发育，会比何雪晴她们此时预料的快得多，采用赊销铺货，两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。

而既然进军饮料市场，他们就不可能单做一款“冰红茶”，未来还将稳步推出更多的饮料品类，以产品矩阵，去覆盖不同的人群及消费场景。

这也意味着后续的产能投资，对资金的饥渴，都会始终保持一个极高的强度之上。

近五六个月来，徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地，或在外主持销售工作，萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容，索性借这次机会多谈一些。

赊销铺货，除了初期有助市场的快速扩大，降低市场进入难度外，对于宿云生物这类快速消费品类的企业，弊端是非常大的。

七零逆袭女厂长  一剑通天  D级异能者，但修为是合体  二小姐重生乱杀，禁欲世子日日沦陷  天师之上  四合院：我，拒绝当傻柱！  少年歌行之小儒仙  杂货铺通古今：我养的王爷登基了  天师，我把持不住了！  赛博修仙  俗世：我的命格百无禁忌  天剑神帝  校花学姐是我军师，攻略对象是她自己  别跪求，少挽留，苏小姐转投小狼狗枕头  悍匪掠夺，掠天、掠地、掠众生  我一个肉盾，杀怪奖励万倍攻速什么鬼  惨死重生，开局灭仇人撕极品  美食：农村大集摆摊，开局吃哭热巴  综影视：万人迷在修罗场杀疯了  重生八零嫁给全军第一硬汉