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第387章（第3页）

毕竟奉云县的市场并不大，五十万对于一个全新的饮料品牌来说已经算挺不错的合同金额了。

可是路楠既然打算公事公办，就没有想要占莎莎便宜的意思，更不是为了五十万或者一百万的合同来的。

她将准备周全的资料递给莎莎、以面对意向客户时的态度面对莎莎，她知道，莎莎会懂她的。

果然，拿到饮料样品的莎莎坐直了身子，一边听路楠阐述产品定位、特色和定价理由，一边神色逐渐认真起来。

等到尝过沁源和沁爽，莎莎客观地说：“不论是外观还是口感，都很不错。但是你也知道，现在市面上饮料竞争那么激烈，产品更新换代很快，虽然你个创意和设计都很不错，也尽可能地申请了专利保护，但是如果其他资本雄厚的公司嗅到商机，那么跟风者很有可能超越你这个开创者哦，毕竟他们都是巨头，可以拿出足够多的营销费用把市场烧热。这还是你们公司的产品在市场上畅销的结果，如果不畅销，连被模仿的价值都没有。所以，如果你的产品不能尽快打开知名度，你的生产成本和我的经销成本可就打水漂了。”

“是的，你说的这些，我们公司内部已经有了预案。”路楠告诉莎莎，“京市和本省就是我们沁然饮料公司年前的发力市场，广告费用和营销费用都已经到位，这两地不仅经济繁荣能够辐射周边，还在南北形成呼应，我相信能在年前营造一波热度。”

莎莎放下饮料瓶问到：“京市？”

她很快反应过来，楠楠在京市待了两年半呢，招商估计真的没问题。

如果这么说，那签五十万真的没什么意义。

于公于私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企业掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因为私交就全然相信楠楠做生意也是一把好手。

莎莎沉吟了一下：“我刚才还看了你们的经销合同，楠楠，你是打算年后有大动作吧？不然细则里头也不会对经销权转代理权、网络销售渠道等等做出特别约定。”

路楠含笑点点头：“当然，如果只是小打小闹，我还不如找一家饮料公司上班呢。”

“你这样说，我现在恐怕还真不能给你答复了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘汇报一下。借你阳台打个电话。”

“嗯呐，你自便。”

七八分钟后，莎莎走回客厅：“得了，晚上的酒泡汤，老潘说他下午过来，晚上请你吃饭。”

“该是我请叔叔吃饭才对。陶子姐，一会儿你离开的时候，帮我定一下酒店今晚中餐厅的包厢。”

陶晓娟应下，十分有眼色地提出她下午不休息了。