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为了证明这笔广告费是能够赚回来的，他甚至还替他们算起了回报率。

他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。

“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”

江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。

“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。

江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。

第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。

“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”

陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”

见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”

“你说的对呀！”江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”

严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。

“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。

第107章

江逸的话这下问倒了陈熙，他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人，连严记的笔他都看不上，更何况其他，所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。

两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。

这时严记的客人逐渐多了起来，门口能时不时看到有人进出，江逸又有了新想法。

“没关系，咱们不知道那些人总该知道的。”他用碰了碰陈熙的手臂，指向从严记出来的一位客人，准备走上前去拦住对方进行现场调查。

不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来，“这人穿着布衣，买的东西多且杂，光是毛笔就买了七八支不同的。你再仔细看他的手，右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧，我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”

江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”

“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛，只要天黑点了灯我绝不再看书，若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样，保准也能看到我这么远。”陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。

“照你这么做我要这眼睛还有何用。”江逸给了他一个白眼，眼睛是保护了，可要数十年如一日这样做也太累了。

然后他才恍然大悟，“我说你平日里读书也没有不认真，怎么也跟我一样做不完功课，合着你看天黑了就不做了呀。”

“我们认识这么久你才发现吗？”陈熙无奈叹了一口气，要是在现代他或许还会感慨一句两人这完全是塑料友谊。

“呵呵。”江逸干笑一声，假装无事发生。

随后眼角余光瞥向他们讨论的这位客人，问陈熙：“那我们继续等下一个顾客？”

陈熙把扇子一收，跟上了那人的脚步，“你不觉得他看上去鬼鬼祟祟的吗？”

江逸虽然不知道为何他们会从打探消息变成了跟踪，但还是跟了上去。

然后就看到这名客人在转过一个街角后，像是接头一样鬼鬼祟祟地把手里的东西全部交给了一个人，自己装模作样转了一圈又进了另一家铺子。

江逸两人迷茫地对视了一眼，没搞清楚是何意，“他这是？”

就在两人疑惑的时候，此人又从这家铺子里走了出来，手上同样提了不少的东西。

“不是，他买这么多写得完吗？”江逸抬头看向陈熙。

“跟着他看看不就知道了。”陈熙提议。

两人跟了此人一路，发现他又跑了几家铺子也是买了一堆文房四宝，最后进了一家名为墨韵轩的店后就没有再出来。

江逸和陈熙停在墨韵轩门口，江逸抬头看了看牌匾，突然疑惑地问道：“我们两人是来干嘛的？怎么突然到这来了？”

他们明明只是想出来找一家赞助商，现在怎么就变成了跟踪狂？

“我猜刚刚那人是这家店铺的伙计，这应该是家刚开不久的新铺子。”陈熙没回答他的话，而是在观察了一下墨韵轩的外观装饰，下了个这样的结论。

“原来是同行相争。”江逸点点头，突然欣喜道：“咦，这家既是新店，肯定想着打开知名度，这不正是我要找的嘛。”

这么想着江逸赶紧招呼陈熙一起走了进去。

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