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第32章（第3页）

其实沈清禾之前算过账。民国定制这样一件是五十块钱，如果按照两个时代的物价差来算，现代她的售价定为七千以上才不至于亏本。

按照沈清禾之前做的市场调研来看，龙凤褂的市场定价基本上都是按照具体的款式和不同的刺绣工艺来决定的。

龙凤褂按照刺绣密度可以分为褂皇、褂后、大五福、中五福、小五福。密度在百分之九十以上甚至百分之百的褂皇的定价一般在三四万以上，如果是知名高定，有的甚至可以售到十几二十万，百分之八十到百分之九十的褂后一般定价在两万到两万五，百分之七十到百分之八十的大五福在一万五以上，中五福密度在百分之五十到百分之七十之间，大概售价在一万左右，小五福的密度低于百分之五十，嫁衣留白部分很大，售价五千到一万不等。

沈清禾定制的密度基本都在百分之五十左右，可以算作中五福，要是定价七千以上，也说得过去，可有没有人买就很难说了。

大众的消费观念中，一场婚礼中新娘的礼服预算大多很少有达到一万的。当然愿意花大价钱的有钱人也有，但他们既然花了那么多钱，首选的肯定是实体店。

沈清禾自信自家的衣服无论质量还是缝制周期，都应当是同行业里顶尖的，但无奈出品人和消费者中间隔了几十年，这使得她再能耐也不能开一家实体店。要知道一家实体店里绣技一流的绣娘才是活招牌。

她要到哪里去找几个绣技一流的绣娘放在店里充数呢？

所以无论从成本角度还是安全角度考虑，网络销售都是是目前最适合她的方式。

各种因素综合下来，沈清禾只能先让利，先提供最好的质量，最便宜的价钱，渐渐做出口碑后再以更好的质量赚更多的钱。

她这样的做法可不算破坏行业规矩，刺绣这东西不像别的行业几本都有一个统一的价格标准线。一件衣裳，绣艺好的和绣艺差的就是两种价格，高定的和普通的又是两种价格，而且还是天差地别。

都是各家自说自话罢了。

而且按照沈清禾的计算，自己即使定价如此低廉，也不会亏本。因为她在民国赚的钱是倒卖现代货物得来的，她在现代进货后又翻了至少三四倍倒卖到民国去，又用赚来的钱订购嫁衣卖到现代，虽然表面上看后面这个环节是损失了不少，可从整个大环节追根溯源算下来，其实也就相当于少赚了了现代货物在民国售出后利润的两成而已。

而且这种状况也不是长期存在的。等到口碑渐渐做出来后，沈清禾就会用其他的款式慢慢将价格提上去。而且除了嫁衣，婚礼的周边产品可以做的实在太多了。比如亲属穿的礼服、新娘头上的红盖头、喜被、喜帐，甚至与婚服相配的凤冠头饰等等。

吃完火锅后，沈清禾又主动提出可以请她们再去玩一场，小新听着就有些心动，苗月却拒绝了。

等回了宿舍，晚上去水房洗漱的时候，苗月趁机拉着沈清禾道：“你傻啊，有钱也不是这么个花法，招人恨不说，还扎眼。别人现在是羡慕你有钱，可有谁知道你熬夜做策划想点子，累的头都秃了。”

“啊，我头发少了吗？哪里啊？”沈清禾做势紧张的去照镜子，苗月丢下一句“就快了”，然后逃之夭夭。

沈清禾就看着苗月离开的方向笑。她当然不是苗月口中的大傻妞，但她能这样没有任何私心的提醒自己，沈清禾觉得很高兴。

上一世，她一直忙着前进，从不用心留意路上的风景，她和几个舍友毕业即分道扬镳，后来苗月结婚她也没去参加。可她能说出这番话，分明就是个值得交往的好人。

事实上，沈清禾请吃饭的用意很简单。一是感谢二是贿赂。

人与人交往就是这样，再有本事的人要想干出一番事业，人情世故便是其中必不可少的。沈清禾自从开始自己的事业以来，忙完民国忙现代，有时候忙不过来时就只能翘掉一些无关紧要的课程，而帮她收拾烂摊子偷摸摸签到交作业的一般都是苗月，所以请苗月吃饭以示感谢是她一直以来就想做的。

但也不能单请苗月一个，她们宿舍除了薛灵微，大家的关系向来都不错，要请就只能一起请，也算是贿赂一下，下次逃课时不至于有人眼红告密。

自从一连出了两单后，沈青禾的好运就来了。毕竟她的售价实在很大众化，而且首页上的宣传就是纯手工。

一般举办中式婚礼的都是出于喜欢，想要体验一把中华传统之美，所以古代感越纯粹越好，手工缝制的嫁衣啊，几乎没有人能抗拒这样的诱惑。

大多数顾客其实都是抱着试一试的态度定制的。毕竟现如今的广告几乎都或多或少有些夸张成分的，说是纯手工，至于到底是手工缝制了袖口上的一道包边还是领口处的几颗盘扣，这只有看了才知道。

然而等她们等了一个月收到货后，就彻底惊呆了，这做工，这刺绣，居然真的是纯手工啊，一点机器的影子都看不到呢。

每个收到的人都觉得捡到了一个大便宜。于是只要听说身边有要结婚的，无论同事、朋友还是闺蜜，她们就拼命给推荐。

沈青禾小规模的嫁衣店就这样在一传十，十传百中火了起来。

作者有话要说：

第37章拓展新款·

网店火了，订单就像雪花样的飘进来。

兴奋不能自已的除了沈青禾外，还有杨亨利。他接沈青禾的单子本来是抱着还人情的想法的，谁知不到两个月的时间，自己不仅没有亏本，反而得到了沈青禾大量的订单。

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