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111 继续招 程蔓早就想到了陌生人可能会不（第2页）

他手里抱着一筐汽水，其中一半常温一半冰的，程程手里则拿着一根冰棍，因为吃的速度赶不上冰棍化的速度，嘴巴周围全是冰棍糖浆。

进屋看到程蔓，小姑娘有点心虚，不自觉往后退了一步。不过她很快发现妈妈根本顾不上自己，胆子就又大了起来，橱在妈妈面前大口大口地吃着冰棍。

程蔓懒得管她，忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水，放入吸管递给家长们。

冰冰凉凉的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑着问：“小程，你男人是干什么的？他开汽水瓶怎么这么利索？”

程蔓看向陆平洲，他正拿着汽水怼到桌角，捏着往下一用力，汽水瓶盖就开了，便笑着说：“他是专业的。”

有家长顺着这话猜测问：“难道他是汽水厂的？”又上下打量陆平洲，“看着不像啊。”

另一名家长接话道：“我也觉得不像，小程要不说，我还以为他是当兵的。”

程蔓放好吸管，将汽水递过去说道：“您猜对了。”

那名家长惊讶问：“真的？你男人真是当兵的？”

如果半个月后，她们真带着自家孩子来报了名，以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着，以后被发现了影响观感，不如现在照实说，便笑着道：“对，他是军人。”

众人“嚯”了声，但并不觉得意外，同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升，至少她们可以确定，程蔓不会卷钱跑路。

所以楼上楼下参观完后，有好几个人提前交了钱。

程蔓收钱后，将她们和孩子的信息一一登记了下来，然后给了她们一张统一复印，再手写上学生名字及课程的卡片，说道：“九月四号之前，您可以带上户口本等证件和孩子来我们辅导班一趟，确认过后孩子来上课时，带上这张学生证就行。”

说完又对其他人道：“你们后期带着孩子来报名时，最好也带上户口本，我这边好确认信息。”

没报名的家长也都一口答应下来。

除了报名的家长，剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名，这样后期如果她们没有来报名，有时间的话她能上门回访一下。

登记完信息，杨美虹带来的人就结伴离开了，只有她，走到门口又找借口转了回来，一进门就问：“不是说好了，我给你介绍人，你就给我孩子免学费吗？怎么说着说着你就让她们走了？”

听到杨美虹的声音，陆平洲抬头看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，递了他一个“我来解决”的眼神，迎上去笑道：“我们辅导班是开门做生意的，总不好人一来就骗着哄着让人交钱吧。”

杨美虹不爱听这话，说道：“什么叫骗着哄着，她们家里都有要高考的学生，是有需求的，你现在让她们交了钱，她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了，是你自己没把人留住，给我孩子免的学费要怎么算？”

看，程蔓担心的就是这种情况。

她虽然想要学生，但不希望家长是稀里糊涂地报的名，因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想，他们站的是自己的立场。

刚才沟通的过程中，程蔓就发现了，杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。

还好人是她亲自接待的，杨美虹夸大的地方她都圆了回来，否则几个来时意愿高的直接报了名，过几个月发现孩子成绩没有明显提升，指不定要找她麻烦。

但也因为这样，来时意愿高的那几个人，听完她的解释后反而犹豫了。

偏偏程蔓还不好指责杨美虹，一来她也是为了多介绍几个人来，二来把人得罪狠了，她回去散播辅导班的坏话就不好了。

程蔓思索着说道：“这样，这次按照人头算，你今天带了十一个人来，可以免四个课程的月份用，课程你可以同时选，也可以每月上一个课程，连续上四个月。”

杨美虹在心里盘算了下，说道：“我选择连上四个月，不过五个人免两个课程的费用，是不是还有一个人你没给我算？如果我后面再带人来，是不是还能便宜？”

“是，上完四个月后，如果你还想把孩子送过来，到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道，“后期你可以再带人来，但我收到报名费才算人头，流程的话跟今天一样，我不会忽悠他们缴费。”

杨美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么做生意哦。”

程蔓却不为所动，语气平静道：“我做生意以诚信为本。”

……

说来也怪，之前几天也不见有人来咨询，来了一波人后，这一天进门打听的家长没停过。

但后来程蔓转念一想，觉得这可能不是什么玄学，而是单纯因为今天是周日。

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