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第四章 白天不懂夜的黑（第1页）

从七色彩虹网吧出来的时候，陈卫鸿身上多了350元，300元是出售网吧收费系统所得，另外的50元钱是锤子哥给他的辛苦费，不管贵贱，新安装的软件确实是解决了自己的难题，小兄弟从中挣没挣到钱他不管，但是自己这份心意无论如何还是要表示的。

在商言商，就当是回扣了。

回到制作光盘的店，整个来回用了不到半个小时，将样品的100元付清又直接支付了500张光盘的定金，由于石磊将价格砍到了5元，所以只需要交付250元对方就开始批量刻录了。

虽说刻500张光盘不算多，但是在15年前将近3000元的生意对于普通商铺来说也是不小的收入，而且陈卫鸿只是要求包装的质量，对于光盘并没有要求，这其中的利润空间其实也不小。

陈卫鸿不是不清楚，只是他没有明说，也确实不需要，销售网吧收费系统，重要的是自己怎样推销产品，销售出去的光盘加cdkey基本上就是一次性产品，用完差不多就是个摆设了，除非系统损坏需要重新安装。当然，这其中不存在欺骗，陈卫鸿卖之前都会跟网吧说清楚，这种收费系统，一张光盘一个cdkey只能针对一个局域网，不支持重复安装，就跟现阶段的很多正版游戏一样，不算稀奇，相信大多数人也都能接受。

“卫鸿，你哪来的钱，三百多就这么花光了？”虽然有心理准备，但是石磊还是很疑惑，陈卫鸿有多少身家他可是门儿清，别说三百就是三十他应该都拿不出来。

“刚才卖了一张样盘，300块，剩下50算是小费吧。”陈卫鸿耸耸肩，语气很平淡，就像说了一件无足轻重的事情一样。

“300块！”石磊吃惊的喊道，而后像是想到了什么，立刻压低声音问道，“一张光盘你就卖了300？5块钱的东西，你过一手，利润直接翻了60倍？你卖给谁了？不会是诈骗吧！”

“滚，你才诈骗呢。”陈卫鸿没好气的说道，“5块钱是这张光盘的生产成本，并不是它的价值，如果你只是卖光盘，就算包装再美也不会有人买，咱们卖的是技术，是设计，是高科技，懂吗？”

看着石磊一副完全不相信的样子，陈卫鸿只能继续解释道，“刚才那张光盘我卖给了锤子哥，里面刻录的是我前几天设计的一款网吧收费系统，具体功能以后我再跟你解释，你只要记住，这款软件可以替代人工就行了。”

“300块钱买了咱们这张光盘，以后锤子哥再也不用低着头眯着眼记他那个小本子了，一切操作都交给收费系统就行，而且绝对不会记错时间，也不会算错账。”

“你自己想想，如果你是锤子哥，这300块钱花的值不值？如果你是一间网吧的老板，这款软件你买不买？”

说完陈卫鸿没再搭理石磊，设计软件已经浪费了好几天，距离开学越来越近，自己可一分钱还没有挣到呢。

现在产品算是生产出来了，剩下的重点就是销售，滨江虽说也是个市，但满打满算也就评个三流，所以整个市区，上点规模的网吧不超过二十家。

“胖子，你给我打起精神来，从现在到明天这个时候，咱们必须把手里的样盘全部卖出去，不然根本付不起剩下90的费用。”陈卫鸿说道。

“2250元你打算就靠这九张光盘了？”石磊目瞪口呆的说道。

“一张最少卖300元，9张算2700元，还有剩余的。”

“你是认真的？”石磊最后努力道，他希望自己想错了，这一切都是陈卫鸿在开玩笑。

“认真的。”陈卫鸿道。

迟疑了十秒钟，石磊突然犹如土狗一般窜了出去，“那还等什么，赶紧找网吧啊，24小时挣2千块钱，我一定是疯了，怎么会相信你。我告诉你陈卫鸿，你最好别骗我，这光盘店的老板可是我舅舅，你要是让他赔了钱，刻的光盘打了水漂，我妈肯定会打死咱俩的。”

因为第二天要交光盘的货款，所以不紧不慢的销售肯定是不行的。

陈卫鸿和石磊只能分工，陈卫鸿到最近的一家网吧先推销着，石磊立即去发动同学朋友，看看谁认识滨江大型网吧的老板，或者经常去，跟网吧混的熟，像更新系统这种事情，只有老板才能做的了主。

时间过得飞快，但过程并不舒心，整整一个下午，陈卫鸿只卖出去一张样盘，因为跟网吧老板并不熟，老板对这种新鲜事物接受能力也差，又是几百块钱的东西，一直在挑挑拣拣，几乎把软件的所有功能和他能想到的一切情况都学了个遍试了个遍才算完，终于在天黑前付了款。

至于石磊这边也不是很乐观，他俩的同学基本上都在一中附近活动，远一点的地方不是没去过，但肯定是不熟，跟网吧老板更是极少能搭上话的。

“先去我家吃饭，吃了饭咱再出来找，我就不信了，这网吧老板难道是属兔子的吗，还逮不着了。”石磊喘着粗气说道，陈卫鸿忙了一下午，他也没闲着，基本上能跑到的地方都跑遍了，自己家的破自行车差点给他蹬烂了。

“不着急，车到山前必有路，刚开始，理不出头绪很正常。”石磊安慰道，“先去我家跟老爷子说一声，我估计今天晚上不用睡觉了，别让他担心，一会儿记得给我圆谎。”

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