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第28章（第1页）

刚刚他们送喝的进来的时候，路易就提了要整瓶的矿泉水，显然还是记得昨天晚上楚鸣谦说过不能喝酒。

也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。

楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。

他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”

而这个群体里形成的效应也是最好的。

在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。

“这一消费群体的消费能力是差不多的——”

楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”

他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。

法国人等着他的答案。

楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”

同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女性之间的距离，建立起良好的关系。

这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。

朱利安满脸的若有所思。

“还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”

楚鸣谦看了路易一眼，放下了矿泉水瓶，对厉少辰说：“还有就是你的AJ系列给我的启发。当在我们打造自己的品牌，推出包包的时候，也应该考虑做成这样的系列，承前启后，承上启下，让你拥有了一代就想要二代。”

如果营销概念到位，在直播间外的时间还有更深入人心的宣传，有更有号召力的代言，那么即使是平价女包也能够让人追捧的系列，让人想要全部拥有。

而恰好他们走的又是平价路线，所以哪怕是买下整个系列，用的钱也比不上买一只奢侈品牌的包。

这是贫民窟女孩也能够拥有的顶级平价系列。

厉少辰一边听一边点头：“对，而且最好还有配套款、情侣款、闺蜜款……”

说完之后，他畅想了一下自己的AJ系列藏品。

要是他们的包也能做到像这样的十分之一，不，百分之一就够了。

哪怕是从一个系列的第七代开始买，也会让人想尽办法想要买到前面的，到时他们就顺势再推出经典返场，满足消费者的购买欲望。

不过这些都是后话，也好解决，最关键的还是要有让人心动的款式！

这就要看大李子了。

厉少辰看着楚鸣谦，两人的视线一接触，就知道大家想到了一起。

他们同时转头看向了朱利安。

而在一旁，路易也看向了朱利安。

朱利安本来听着这些小年轻的话，觉得他们真是站着说话不腰疼，AJ那个系列的鞋子是那么好设计的吗？那还是有乔丹的影响力。

到了今天，这整个系列卖的已经不是设计了。

他们现在想做的只是没有任何附加价值的女包，想要做到这样，除了要炮制相应的品牌故事，更重要的还是产品本身。

这样的设计得多耗费心血？他们还想要密集地、不停地推陈出新，这是把设计师当什么？榨汁机吗？

正想着，朱利安就感到周围都安静下来，一抬头发现三双眼睛都在看着自己。

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