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95 第 95 章 无辜的兔子（第1页）

“白蜡首次销售就取得这么好的效果，看来我们的话本写得实在感动人。”李小寒笑着赞扬道。

李信和和张辅也一同看向林恒，李信和直白赞扬道，“致远弟的确是辛苦了。”年少暂露头角的男主，显然是比李信和小一点的。

“值此好机会，我们更应该趁热打铁。江南那边来人，我们应该给原道而来的客人一些特别的优惠。你们觉得，麻烦林公子再写一个番外如何？”李小寒提议道。

“何为番外？”

“就是写一些结局之后的事情，比如神女神君在天庭的甜蜜幸福日子，比如有一日他们再下凡去体验一次人间生活啊。当然，最主要一定要幸福美满甜蜜动人。我相信大家都会很喜欢看的。”李小寒引导道。

“对对对。”李信和赞道，“小寒这个主意实在是好。”

“话本子容易被盗印，再印一版番外，的确能让江南来的商人更加满意。而且话本子雕版之后，印制得越多，赚得越多，积少成多，不可小看。林公子，如果你能再写出一个番外来，我可以再付润笔费。”张辅配合打得甚好。

“林公子，你看？”李小寒笑眯眯。

“没有问题。”林恒还能怎么办。只是恍惚有一种错觉，自己好像被牵着干活的错觉。

算了，为什么会有这种错觉呢，林恒摇一摇头，把自己摇醒，“我回去想想，尽快交稿给你们。”

“没有问题的，林公子慢慢想，江南的商人到来之前能印制好就行了。”李小寒道。

从江南到定城，一般马车赶路约莫是七天的路程，但是商队庞大人员众多护卫也广，估计得半个月，即使如此，能留给林恒的时间也不多了。

这个时间，大家都是明白的。林恒说不得又要赶一赶稿子。

说完这个事后，李信和和林恒便告辞而去，他们毕竟是书院的学生，告假多日，虽然不耽误功课，但终究不好。话本子可以在书院写好，写好再送出来印刷，如今众人对林恒这方面的能力是绝对信任的。

送走李信和和林恒，又只剩下李小寒和张辅，有很多东西，并没有让李信和和林恒知道的，比如柑橘香露和广藿香香露的秘方，因此此时两人可以说得更直白一点。

“江南那边，估计很快就会把传统的茉莉、玫瑰、桂花等香露破解了，虽然没有广藿香加持，香薰没有办法做到那么没有持久芬芳，但是只要舍得下本钱，加大香露的占比，估计差的不多。毕竟这香薰蜡烛价格高得让人心动，加多点香露还是能赚钱的。”

“那么柑橘和广藿香这边，就是我们最大的优势了，尤其广藿香，更要保密。除了广藿香，其他的我也不知道了。”

李小寒特别把广藿香指出来，就是万一广藿香的秘密泄露，她也无能为力了，毕竟她也不能跨越科技树，把人工香精搞出来。

“放心，柑橘香和广藿香的提取，是单独的人负责。而且广藿香，明面上是叫松柏香，平日也采集了一些松枝柏叶作为掩眼之法，真正走的是仁和堂的渠道，查到只会觉得是普通进药。”

在做生意这件事情，张辅现在已经知道，自己论细节不如母亲，论格局和新奇不如李小寒，但是在保密这个东西上，张辅自认还是做的不错的。

有时候张辅觉得很神奇，李小寒好像天生有一种政治上的敏感度，不是具体某处细节，而是在某个大局上的。明明出生朝廷官员家庭的是自己，虽然自己爹和大哥都是一心只想打仗，到最后只能抱紧定王大腿。

这种敏感度，应该是高门大户从小读史浸淫官场锻炼出来的。

莫非还可以靠天生？

李小寒不知道张辅心中所想，继续说道，“江南那边来人，香薰蜡烛还是要走高价路线，毕竟现在白蜡还是以稀为贵。当然这样江南商人再回江南就没有什么赚头，而且容易跟我们起碰撞。但是我们可以把京城市场让出来。那一块太敏感了，我们不宜去那边跳。”

李小寒把后世那套大区代理的制度改一改，拿出来。无非就是划地盘，分饭吃，以免引起恶性竞争。

“成，没有问题。”这一招太妙了，张辅跟根本不用想就答应了。

去京城那边要粮食、医药，估计是在为太孙苦心铺路的皇上陛下头上来回横跳，何必呢，就让给江南那帮大商人就成了。

“等明年白蜡下来了，我们再把价格降下来，这样我们吸引的就不仅仅是大商人，还有一些中小商人，这样即使朝廷有所动作也不怕了。人多了，便难处理了。”李小寒叹气道。

说到底，现在第一年，还是受制约于产量。不过产量上来后，能形成产业链那就基本不怕了。

“白蜡这边还行，现有的存货，按照现在的规模，支撑到明年估计有点悬，不过不满足也有好处，到时候明年可以卖得更好。我已经派人将各处树种看护起来的，明年产量估计可以翻倍。”毕竟以往没有经验，张辅对明年人工养殖白蜡的估计产量还是偏向保守。

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