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第17章（第3页）

黄总小心翼翼地把这事当笑话转给了钱总，提议：不如照顾下其他两个老员工的情绪啦，一个月试用期？或是这个月按转正2000块算，但是没提成？

钱总问李永乐意见。

李永乐无语了，斩钉截铁地说：“我当然是要转正2000的算，还要跟她们一样拿提成，那点东西我看看就会了。店里总提成2个点原来是她们两个分，现在是怕加了我后提成少了呗，简单呀，谁卖的谁提不就行了。”

李永乐的自信，加上黄经理对她的肯定，钱总直接拍板了。

“以后店里谁卖业绩谁拿提成，各凭本事！先还是按2个点提，以后再说，谁也别说谁吃亏，有本事就多卖货，你要能一个月卖几十万，工资上万了，我也照给！”

这时候的提成都是按销售额来的，如果有退单差额就从下个月销售额里扣除，倒是也很公平。

小刘和小张各自心怀鬼胎，本来2个点的提成两人分实际等于1个点，去吵就是因为怕加了李永乐进来，提成给稀释成除以三了。

现在施行谁卖的谁提，还2个点！那赚了呀，干嘛不同意呀！干！

她们自认是老员工又积累了这么久客户了，就李永乐这样新来的啥都不会，一个月下来能谈一个客户就是撞大运了，就等着看吹牛王笑话吧！

小刘来店十个多月混成了店长，保底工资却只比刚来半年的小张多200块，提成还要均分，对此她是有怨言的：凭啥？好多客户都是她出马辛苦谈成的，小张只不过端个茶倒个水陪个笑脸！

而小张也是不高兴的，她认为自己该学的早会了，不过比刘店长晚来几个月，凭啥像学徒一样被指使着天天洗杯子打扫卫生给客户复印图纸…

但凡是来个意向客户感觉要订单了，刘店长就以店长身份跑来接待，事后还自夸：没我帮忙你这单子谈不下来，忙活半天提成还要分你一半，啧，你要感激我……

实行新的提成政策后，这两人老开心了，也不孤立李永乐了，和气好心地说：你要有不懂的地方尽管来问我！

李永乐对这两人的想法和行为早心知肚明，上辈子吃这两人闷亏不少，当时出啥小错碍着钱总面子都没被追责，自己缩着脑袋赔笑脸从不挑事只一心认真偷学，这才算是混个和气。

现在好了，积累了十多年整体家居销售经验的人，哪需要和这样菜鸟级别的学。

这天进来一个客户，刘店长热情打招呼，客户很冷漠只顾看移门并不搭话。

刘店长打量客户几眼后，判定是没钱瞎逛的主，她喊小张过来接待。

小张使眼色不肯，刘店长只好换人：“小李你来接待下客户吧，我要去趟洗手间。”

此时的建材市场求大于供，品牌的销售都挺拽的，客户并未提出反对。

李永乐微笑着上前跟客户亲切打招呼，温顺地保持一米的距离跟在身后，客户看到哪里，她就轻轻地介绍一句特点，并不喋喋不休地推荐。

“这个什么价位？”客户终于开口。

李永乐没有直接回答价格，因为价签就在那里明示着。她反问客户家里装修到什么阶段了，准备装成什么风格？

这时候的人对整体家装还没什么概念，就觉得定制免漆板的衣柜好看，安个漂亮的玻璃推拉门就很时髦了。

请来装修的木工师傅只会用原木色的大板横三竖四钉个盒子，板面刷层白漆或者清漆，根本满足不了有追求的客户的格局需求和品质要求。

客户回头看她一眼，觉得这销售问的很专业，有点儿意思。

等知道客户是喜欢中式又不想要太过庄重严肃的那种，李永乐说：“你要的是新中式风格，我这有好几种颜色能搭配，胡桃木色的还有类似红木的……”

又问客户有没有户型图，她能给客户简单规划家具的摆放，还能根据大概尺寸计算出精确价位。

女客户包里正带着户型图，急忙要坐下来细细聊。

刘店长一直盯着这边，一看有戏，踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去饮水机那里接了一杯水。

“美女您好，我是本店店长，她是新来的大概讲的不够仔细，您看中哪个我可以给到您最好的价位。””

客户没接纸杯，无声笑笑礼节性地点点头，李永乐沉默地拿笔在白纸上列上:主卧次卧……

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