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86 谈合作 隔天到部队陆平洲第一时间跟（第4页）

跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。

第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。

地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。

程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路口，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。

两人到时正值早饭点，路口挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。

程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。

她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是“二手手表售卖”六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。

这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。

而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。

因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。”

问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。”

“您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。

年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。

她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？”

程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周日。”

“……那，”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？”

程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。”

年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？”

“如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？”

年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。”

程蔓面不改色道；“诚实是我做生意的准则。”

“行吧，”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。”

二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。”

年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。

之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。

虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。

等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。

但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。

过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。”

年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且肉眼能看到的地方都没有划痕。

他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？”

程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。”

年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？”

对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。

于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。

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