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林玉宁从小就是个敏感多疑的人,谷芊明看好戏的态度自然被她察觉到了。
原本她对于蓝玉烟那样高挑的出现就有些不爽,即使她打着帮自己的旗号,但是在她看来,接受蓝玉烟的帮助那就证明蓝玉烟比自己强,那是多么不能接受的事。
蓝玉烟环顾一圈,众人神色尽收眼底。
她走到林玉宁的身边,伸手搭在她的肩上,“玉宁,他们就是欺负你年纪小,又大着肚子不敢发脾气,这才有恃无恐,放心,你的意思我一定会完完整整的传达给他们的。一定让他们不敢小瞧了你。”
她一口一口个是帮林玉宁说话,而当下确实吵得不可开交,给高层们不把林玉宁当一回事也是事实。林玉宁纵是再多不甘,也只能隐忍不发。
蓝玉烟很是满意的她的态度。
只要她不反对,那就是默认自己代她发言。
这样她接下来说的所有话也都名正言顺了。
蓝玉烟直起身,再次面向众人,神态自若,淡淡出声,“要想牛干活,又不想给牛吃草这肯定是不行的,毕竟这谁都没有长着圣母圣父那颗无私奉献的心,所以就会像今天这样,你对我不满,我对你不服气,彼此生怨,鸡犬不宁。这一点,诸位可是认同?”
美目俏丽流转,自有一股自信飞扬的神采。
刚刚都吵成那样了,他们就是想不认同也不能睁眼说瞎话,于是乎,大众都选择了沉默。
蓝玉烟眸光一转,又对关东平和张书才说:“关经理,张经理,你们觉得呢?”
吵闹就是他们两个带的头,他们当然不也能否认啊。
闷闷的点了点头。
张书才却是不服气的说:“那又怎么样,这个规定是昆哥定的。”
蓝玉烟却是白眼一翻,不屑的说:“昆哥都把自己整到牢里去了,你觉得他的某些规定能是正确的吗?”
“蓝玉烟,你不要拿着鸡毛当令箭,说话太过分啊。”谷芊明立即炸毛了,警告意味十足的厉声斥道。
“谷总别激动,我只是想了说此一时彼一时,这国家政策都要随着时事进行调整,这企业方针自然也是要与时俱进。当初林昆作下的规定在曾经自然是适用的,因为那时国家还没有大力开发沿海经济,全国各地的业务需求相差并不大,所以你的客户经过我的片区,我的客户经过你的片区,这工作量都差不多,各片区自然也就没有怨言。
可是如今,没海经济蓬勃发展,物流市场也是爆炸式的增长,反观内陆,则改变不大,更甚者许多落后地区,劳工外出,经济萧条,使得这些片区招工困难,但是客户锐减,付出与所得严重失衡。
长此以往,必让这些片区的工作人员失去工作积极性,从而消极怠工,但是物流需求并不仅仅局限在一个地方的,发达地区的货运要经过这地区时,但是因为所在片区的员工情绪消极,从而得罪客户,其实这对于沿海来说也一样是种伤害。所以,分利不均,必然是有损整个林氏物流的一大定时炸弹。”
蓝玉烟语气不紧不慢,吐字清晰,有理有据,众人也都是身有体会,跟着点头。
“你说的这些确实是事实,只是你要怎样来重新分配提成,难不成,要我们部门的提成分给他们不成。”张书才极不乐意的说。
这到嘴的肥肉分给别人,是个正常人都不乐意。
蓝玉烟轻轻一笑,再看一眼林玉宁,说:“你们董事长告诉过我,其实物流行业,从客户签订到收件发货中转到收件人签收,一切都有流程可依。并且这些环节都有相应的责任人,我们就只要根据这些环节制定出相应的酬劳标准。”
“酬劳标准,这倒是有点意思,那你说要怎么分配酬劳。”谷芊明似乎来了兴致,好整以暇的看着蓝玉烟。
蓝玉烟:“我们承接的所有货物不都有一套标准的计价体系嘛,按照计价,再刨去运营成本,再根据各个环节给予一定的酬劳。这样一来,即使该客户不是自己片区的,工作人员也能获得酬劳,就不会消极怠工了。”
张书才却是不乐意了,哼一声说:“说来说去,不还是要从我们的提成里拿吗?”
蓝玉烟给了他一个稍安勿躁的眼神,又转向林玉宁说:“至于提成,董事长还有一些自己的看法。以前都是片区经理谈下客户,然后按照业绩拿提成,至于之后事便不大上心了,所以也就会出现,人家开了分公司还被别的片区签约好久才能发现的事。这说明,负责拓展业务的工作人员对客户不够关心,也就不存在什么客户跟进服务了。”
这话等于是在指责他们工作不到位了,这下几个片区事务部的头头都站了起来,一个个面带不善的瞪着蓝玉烟。
就连身旁的谷芊明林玉宁都露出不悦的神情。
蓝玉烟倒是坦然的很,按住林玉宁的肩膀,信誓旦旦的说:“所以董事长的想法是,与其在签约时给一笔奖金,倒不如年终返利。也就是说根据该客户当年的总金额,按比例给所有片区返利。这样一来,只要客户关系维护的好,那也是多劳多得了。
多劳多得?
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