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第96章 万入账(第1页)

“价格合适,我全要了!”

穿着普通,没有西装革履,甚至是脚下穿的还是一双拖鞋,脸上被晒得幽黑,皮肤都有一些开裂。

如果以貌取人的话,很多人会认为这是一个穷逼。

可就是这样的长相,在渔港码头上,才是真正的老板,当然了,也不能说是百分之百,一般的渔民,也都是这种情况。

“73元!”

卫宏没有小看人家,他也不是以礼取人,论穿着打扮,全国数他们粤东省人最随意,去粤州市瞧瞧,那些穿着已经洗掉色的衣服,脚下人字拖,浑身都是地摊货,可你敢想象这样一个人,有好几幢楼在收租么?指不定人家还有一幢甲级写字楼几十个单位出租,妥妥的隐形富豪:“现在的红虾值这个价。”

“现在的红虾价格确实不低。”

来人点了点头表示赞同,并不代表他就同意这个价格:“我看量还不少,少说也有上万斤吧?我整批都要,不分大小,给个实惠价呗?”

未了,只见他顿了顿,颇有深意的扫了渔船一眼:“你们也是过来这边临时停靠,想必是要处理完这些鱼获之后再次出海,尽快处理掉,还能节省时间呢?”

别以为只是简单的一句话,听着好像无关紧要,可句句都离不开要点。

“72元!”

卫宏耸了耸肩,人家真正想要表达的潜意思他一清二楚,主动降了1块钱,也特别强调一声:“绝对超过20吨,现在搬上来的只是很小的一部份,冰鲜库里都塞得满满,数量绝对不少。”

有些时候鱼获很多是劣势,可有时候数量多会变成优势,具体是视情况而定。

像大批量的红虾,高价海鲜,数量少是劣势,反而是数量越多越有优势,原因也很简单,好货不愁卖,好货也不愁没有市场,既然有市场,自然是数量越多越好,这样做水产生意的,数量一多,从中赚取的利润就更高,所以,数量多于渔船而言是优势,于做水产生意的人而言,同样也是好事。

“这是我的名片。”

来人主动递上一张名片,还是双手递上的那种,没有别的意思,只是主动结交:“捕到红虾应该是用拖网,拖上来也有其他的鱼获,这样…全部的鱼获我都要了,也按照市场价来,但红虾的价格给降一点。”

“另外…账方面没有问题,现场转账,钱货两清。”最后还重复一遍,涉及到大批量的高价鱼获,最终涉资不是一个小数目,一般人可没有那么多的现金流,现场并且是一次性付清有难度。

“钱货两清是基本要求。”

卫宏若有若无的说了一声,他们是外地的渔船,不可以接受欠账,万一人家尾款不付追债也是个麻烦事,不过人家话说到这个份上,他也再次让步:“孙老板…71.5元吧!”

“干脆一点!”

姓孙的老板苦笑一声,发现这个年轻人是真会做生意,每次降价都降那么一点点,他有一些失去耐心:“一口价,70元,如果行的话就成交,不行的话我拿少一些。”

表达想要,在生意场上算是亮出自己的底牌,有点失去主动权,可这个时候他已经管不了那么多,只能说红虾太诱人,特别是在这个时节下,更是不同。

“成交!”

卫宏的心理价位本来就是70元,开到73元就是留下砍价的空间,现在达到,人家也给出不少便利条件,没有不答应的道理,至于说主动降价一点点的降,这不能说他小气,做生意都是这样,都是为了自身的利益:“那么就…合作愉快!”

“合作愉快!”

孙老板也露出笑意,看似没花费多少的功夫,可这么一下子经历过不少次的交锋,明面上的,还有暗地底里,都是博弈,别以为很低端,可这一单生意涉资是两三百万级别,还是小生意吗?各自为了自身的利益,怎么可能没有交锋呢?

一整批全都要走,包括捕上来的杂鱼,都按照市场价走。

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