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“哥哥你要乖乖的,不要乱跑。”江谨言奶声奶气的说。
挂了电话,我抱着江谨言,来到了楼上。
林若曦接过江谨言,带她去洗澡。
女儿洗完澡,我给她吹干头发,她撒娇的在我脸上亲了一口,要我给她讲童话故事哄她睡觉。
她依偎在我怀里,听完我给她念完一个故事,这才甜甜的和我说晚安,等她入睡后,我才离开房间。
“你今天聚会没喝多少酒吧?”林若曦关切的问我。
“还好,八个男同学喝了六瓶茅台,两个女同学喝了一瓶红酒。”
“你们同学聚会倒有意思,在学校门口的苍蝇馆子里喝茅台。”林若曦笑着说。
“真正重感情的同学不介意在什么地方喝酒,喝什么酒也不介意。”我搂着她说道。
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“那说明你的这些同学还是蛮重感情的,没那么功利势利。”
“嗯,都还挺好,气氛也不错,大家都没谈什么事业呀、职位呀那些事情,就是叙旧,挺好。”
林若曦说:“你那两个女同学是美女么?”
“是呀,其中一个还是当时的系花,还是那么漂亮。”我笑着说。
“和你没…哦,那时候你和采薇在谈恋爱…”
我搂紧她说:“不过比起你来,还是你年轻漂亮…”
林若曦笑了笑,对我说道:“你少贫嘴,对了,和你说正事,我今天和高雪核对了一下上个月的报表,销售额下降了不少,很多经销商都减少了进货,估计年后销售额还会受到影响。”
“这个正常,不用担心,前期肯定有阵痛的,春节过后,第一批新茶上市,我们就启动降价风暴,把原来给经销商的折扣全部扣除,就以原来的批发价在门店销售,让利给消费者,把茶叶的价格变得透明,这样很快就能把原来经销商的客户全部抢过来,销量上去了,利润自然就有了。”
林若曦说:“我们自己的门店受影响也大呀,原来的利润比较可观,走这步棋,也是一个险招。”
我笑着对她说:“那些经销商说是不打折销售,和我们门店的价格一致,实际上折扣都很大,很多就是靠我们返利赚钱的,我们门面的销售额受影响其实很大,只要我们价格变得透明亲民,消费者自然会到我们门店选购茶叶,单个门店的销售额肯定都会大幅增加,这个利润是稳定的,也不需要再返利给门店,其实无论对门店还是公司总部,都是利大于弊的。”
林若曦点点头:“你的那些封疆大吏,都跟随你那么多年了,她们能被你说服,就不用我担心了。”
“她们的收入没受到影响,何况没有了经销商这个环节,市场也更好管理一些,他们何乐而不为呢。”
之前门店和谭杰的经销商团队是两个并行的机构,门店和经销商是竞争关系,而不是合作关系,庞大的经销商团队实力参差不齐,恶性竞争是常有的事情,砍掉经销商这个渠道,实际上受益的是各个分公司和门店,利益暂时受损的是总部。
不过这也是个无奈的选择,经销商低价竞争,还要拿走返点,公司实际上利润并不高,而且还对品牌有影响。
“我让成一民去了云南,让他考察一下云南的各个茶山,将来风头过去了,我在考虑是让他进总部开拓南方市场,还是单独给他成立一个新的公司,培育一个新品牌,主要就是做云南的普洱茶。”我把成一民的事情给她说了。
林若曦思考了一会说:“不要让他进入现在的总部,我们另外出资,单独给他成立一个公司,用他以前的营销模式,再创造一个新的品牌,利用鲶鱼效应,给你那些封疆大吏们一点压力,搅搅局。”
??鲶鱼效应?是一个源自渔业的观察现象,最初是为了提高沙丁鱼在运输过程中的存活率。渔民在沙丁鱼的鱼槽中放入一条活跃的鲶鱼,鲶鱼的活动刺激了沙丁鱼,使其保持活力,从而提高了存活率。这一现象被引申到管理学中,指通过引入外部竞争者或新元素来激活群体的活力和创新能力。
“做一个高端的普洱茶品牌,小而精。”我笑着说。
“对,现在我们是大而全,很难建立一个高端品牌,成一民有操作的经验,就看他有没有能力把握这次机会了。”林若曦笑着说。
“这还是要冒风险的,不过不试试的话,怎么知道会不会成功呢。”
“成一民是把锋利的刀,你要给他准备一个刀鞘,免得误伤自己。”林若曦轻声的说。
“嗯,我已经想好了,他是一匹野马,我要给他拴上缰绳和嚼头。”
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