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17第 17 章（第2页）

秦珍珍拦住她爸，道：“爸，你别去了，我觉着咱们也不要再去求谁，就做点眼更前的事，我这两天在家里，看见有个卖冰棍的大娘，她四十多了都能骑个车到处跑，我看我也能啊。”

秦向水这下吃了一惊，“珍珍，你要做生意，我还从来没想过。”

这也是情有可原的，秦向水那个年代，向往的都是金饭碗铁饭碗，考虑的只有正经工作，从来没往做生意上想过。

方素瞥了他一眼，道：“我看行，我刚嫁到这个大院的时候，大院有一个年轻女人，手很巧。大家衣服穿破了，自己补看的明显，就找她补，花一分钱，她就做咱们大院，还有她厂里的生意，活的很滋润。”

秦向水发愁，“我是想，要是卖冰棍，是不是要租个小车。”

秦珍珍心里已经有了大致的想法，“我是要做生意，但我肯定不卖冰棍，那大娘天天在这一片卖，我要是卖肯定要和她起冲突，再说这一片卖的人的多也不赚钱。我还没想好卖什么。”

秦向水思来想去，“行，有主意你就去做，等我和你妈下班了，也给你搭把手。”

他去刷碗，二十分钟后秦向水和方素就准备去上班了，方素又和秦珍珍说：“咱们做点小物件的生意就行了，你好好想，我和你爸去上班。”

方素的考虑很有道理，秦珍珍也只打算做个小生意试试。

她骑车去了街上，坐在树荫下的花坛上，观察来来往往的路人。

坐的无聊了，就买了一根奶油冰棍吃，渐渐的，秦珍珍发现一件事，街上的生意主要有两种，一种是过日子必不可缺的。像是如果秦珍珍家的风扇坏了，她就想着要买风扇，到百货大楼买了就回来。

另一种就是打发时间、解馋的，就像是秦珍珍手里的冰棍，她来的时候根本没想过要买个冰棍吃，看见了就想着买个吃。

卖食品的生意都比较好，想想也是，谁家也不会天天要买电风扇，但是可以每天吃一根冰棍。

这样一想，秦珍珍便觉得自己应该做食品生意，既不需要花太多钱做本，又比较好卖。

要不卖糖果吧？但有一个问题，从哪里拿货呢？

秦珍珍尝试去问问街上做生意的人，但没几个人愿意回答她，或者是进货的远，不适合她这种的小本买卖。

最后一个店老板的儿子告诉了秦珍珍城里糖果厂的地址，并不远，秦珍珍当天下午就赶了过去，四块钱批了一大箱。一半是各种味道的水果硬糖，一半是花生糖。

硬糖就卖两分，花生糖卖三分，如果都卖出去的话，能赚到两块多。

晚上，秦向水下班后，找了个泡沫箱绑在秦珍珍自行车后座上，再把糖果装在里面，只等着第二天骑出去卖。

秦向水点评道：“我看很不错，比咱们直接买糖便宜多了，卖不出去还能自己吃。”

秦珍珍：“明天我就喊，买糖了，都来买糖了——”

秦向水竖了个大拇指，还颇为期待地说：“敞开卖，卖不出去爸爸吃。”

说完，方素就扔过来一条抹布糊在他脸上，道：“珍珍马上就要做生意了，你老是在这里唱衰。”

秦向水：“好好好，我闭嘴。”

第二天一早，秦珍珍就开始走街串巷，刚开始喊有点不好意思，喊开了就习惯了，她本来预计从自己大院，一直往南走，一上午怎么也要把五个胡同都绕完。

没想到简直举步艰难，走一点就要停下来，倒不是生意好——

是小孩太多了！缠着妈妈们要吃糖，秦珍珍就在妈妈们的白眼里停下来等，纠缠半天的结果无非是两种。

第一种，把小孩打一顿，没生意可做。

第二种，挑挑拣拣买了两颗，并说吃糖不好，把小孩打发了。

于是一个上午，秦珍珍卖了四毛五，还不是净赚，热的汗水直流的她懂了一个道理。

小孩的钱不好赚，小孩没钱，还得赚大人的钱，应该卖点大人喜欢吃的。

而且还不能是在小卖部里、供销社里轻易买到的。她第一天做生意之所以全是几颗几颗的卖，也有因为想要多买糖的人，早已经在供销社里买过了的原因。

下午过完，回家的路上，秦珍珍数了数兜里的钱，一天获得了一块三，因为下午五点左右，年纪更大的孩子们放学了。这里面还没有去掉本钱。不扣掉本钱的话，差不多能和塑料厂里工作一天持平。

但可比塑料厂辛苦多了，塑料厂起码不用骑车一整天，塑料厂里也有风扇可以吹。

看来卖糖还需要改进。

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