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第20章（第3页）

夏言不得不硬着头皮上：“沈总……我觉得……您太严肃了。”

沈靳挑眉，看着她不动。

夏言偷偷看了眼其他人：“你看你招到我们几个多不容易，要是把我们都吓跑了，谁来给您打工啊是吧？”

沈靳：“……”

沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。

沈靳扫了眼众人，最后视线缓缓落在夏言脸上：“我一没发脾气，二没处罚谁，三没板着脸，就随便问了几个问题，你自己不做功课，反而成我的不是了？”

夏言迟疑了下：“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑，然后控制一下眼神交流频率。

他不知道他那双眼睛看得人压力多大。

沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。”

夏言：“……”

沈靳重她做了个“请”的姿势。

沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。

夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。

偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”

夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。

沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。

然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”

转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

“借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”

夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。

沈靳：“我们公司主营什么？”

“工艺家居。”徐菲小声回答。

沈靳：“使用场景呢？”

夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”

沈靳：“简而言之，就是家装环境。”

“不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

“这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”

夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。

沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？”

夏言：“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。

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