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第15章（第3页）

邵东家其实自己心里也没有谱，只说：“这些能卖多久你先试试看，存货还有很多，货源也不用担心。”

货源有时候也属于商业机密，小丘掌柜很识趣的没有多问，“关于开张，我有个想法……”

……

怀安府有家名为“天珍楼”的铺子静悄悄的开张了，除了同条街上的左邻右舍，没有引起什么人的注意。但是很快，天珍楼便在怀安府名声大噪了。

六月十八，怀安府同知嫁女晒嫁妆，在怀安府的高层圈里大大的出了一把风头。

从半年前，同知夫人便嚷嚷着要给女儿打一套体面的头面，却苦恼于找不到称心的宝石。要知道，不同于金饰有钱就可以买到，宝石这种商品，真的是要看运气的。这半年多的时间里看遍了怀安府里大小几乎所有的珠宝铺子，都没有找到称心合意的宝石。

结果到了晒嫁妆那日，妆奁打开，旁的倒罢了，最上面那套赤金宝石头面，十二颗龙眼大小的红宝石，险些闪瞎了众人的狗眼。

同知夫人心满意足的收获了赞美无数。当别的贵妇人问起这宝石是从何处购得的时候，同知夫人笑眯眯的说：“你们不知道吗？府前街上新开了一家‘天珍楼’，嗯……就是从前那个做绣品的‘玉针阁’。他家的东家啊，听说我家嫁女儿，还没开张，就遣了掌柜带了些不错的货上门让我挑呢。哎呀，他家的货真是不错呀，我挑来挑去，这一套十二颗正合适打套头面……”

旁听的人中也有人微微撇嘴，心想这不知道哪里来的外地客商，怕是为了巴结同知家，把镇店之宝都拿出来了吧……

但这人很快就知道自己错了。

天珍楼的名字经过同知夫人的嘴，入了上层圈子中人的耳。随着众位贵妇人的脚步都去那里踩过一圈之后，怀安府上层圈子有了一个共识——买顶级宝石，到天珍楼！

天珍楼一炮而红。

到了七月底盘账的时候，这一个半月的进账算出来，那数字让小丘掌柜脚都发软。

漂亮东家倒是很淡定：“不过是长期积压的购买力的突然爆发而已，过一段时间就会慢慢下跌到正常水准。”

小丘掌柜当然知道这个道理。只是这个数字……哪怕“正常水准”只有它的十分……不，二十分之一，也是别家铺子望尘莫及的啊。

这实在是没办法。宝石这种东西，体积大一点，价格就几何倍增。他家随便一颗宝石，抵得上别家十颗。成色也是别人家比不了的。

再想起被他家漂亮东家捏、拍碎的那几颗大家伙……小丘掌柜就觉得肝疼肺疼……

邵大东家可感受不到小丘掌柜的肉痛，负成本回收来的废品能换成巨额的现金流，邵棠没半夜笑醒已经是很淡定了。

小丘掌柜的开张策略一石二鸟，不仅打出了天珍楼的名声，还很顺利的搭上了同知这条线。以后定期的上缴一定的保护费，嗯……本地俗称“孝敬”，就能获得一定程度的庇护。

邵东家利落的给小丘掌柜涨了薪水，并包了个大大的红包给他。